成本控制及销售价格？

大家赚钱都不容易，不能把价格定得太贵了。但是咱自己也要生存，咱得赚钱。

如果通过生产和销售质量好的药材我们赚不到，那也没办法影响行业里的从业者去生产和销售好药材。所以咱赚钱不仅仅是为了自己致富，也是为了给行业里的朋友看看：做好的能赚钱。哈哈。

所以咱一方面得控制成本，另一方面得有一个定价的原则。

成本控制

在种植上是绝对不能控制成本的。

山地很多东西必须用人工操作，平地就可以使用机械化，但是有些东西必须长在山里，这方面的成本是不能省的。自然生长产量低，用上膨大剂产量高，但是我们不能为了追求产量去种，咱得怎么好怎么种。

在加工商是绝对不能节省成本的。

晒到8成干，成本肯定是低的，但是质量就差了。熏硫加工，可以批量化操作以降低成本，但是药材就被污染了。掺杂一些劣质品，成本肯定是低的，但是整体就成了次品。这些节省成本的方法绝对不能用。

在保存上绝对不能节省成本的。

仓库的干净整洁都需要人的整理，冷藏费和空调该开的得开。不能把东西随意一扔，那生虫了发霉了就麻烦了。

不过以上三项，可以通过合理的安排，避免不必要的损耗，避免了不必要的损耗就是降低了成本。比方说：一人做事三人看，东西搬来搬去原地转圈，这种生产环节的安排不合理，造成了成本的损耗，这方面要控制起来。但是必须的环节、步骤，是不能省的。

尤其重要的一点，最好的控制成本方式是把东西搞出一个相对的标准（农产品没办法搞出绝对的标准），然后做出一定的量，每个环节分工明确，提高效率，这样单个订单的成本就降低了。这是一个全面的部署的问题。

然后，不要搞精美的包装来提升价格。这是没有意义的。在我这里，包装的意义在于更好的保存和更方便的使用。咱不能搞高端大气上档次的那种，20块钱的东西配上30块钱的盒子卖500，这种事咱坚决不能做。如果哪天我们走上了这条路，我们离倒闭就不远了。

正常情况下，不需要改变产地生产模式，不需要费劲心力去找的药材，销售价格不能定太高。赚到合适的零售利润就可以了，由于是互联网销售，房租门面比实体店要低一点，价格也不需要定太高。

有些药材在产地都很难找到好用的，比方说整个产地都在用某种不当的方法在操作——这种情况是存在的，这个时候就要自己提前投资进去，提前想办法，费了老鼻子劲，搞出来的成本是很高的。这种情况下就得多赚一点。

当上一种情况下生产的数量和销售的订单量达到一定的规模，成本也会随之降低下来的。

不管怎样，同一品质的东西，如果我们的最终价格超过同行业其他商家的价格，那消费者也不会选我们。如果我们的品质高，价格也高一些，那消费者是理解的。如果我们品质高了2个档次，价格只比其他家高了1个档次，那消费者也是欢迎的，我真正想达到的是这样一个状态。

总之，一切的基础是保证品质。然后在这个基础上用无害的、有效的方法降低生产成本，再通过高效率的操作减少销售成本。